今天是美好的一天

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一個失明的男孩坐在一個大廈的階梯上，

擺了一頂帽子在他的腳旁，

拿著一個告示牌寫著：「我是瞎眼的，請幫幫我」。

帽子裡只有幾枚硬幣。   

一個男人經過了，他從口袋裡掏出了幾枚硬幣投入帽子裡。

然後，他拿起告示牌把它翻轉過來寫了一些字。

他放回告示牌，以便走過的每個人都會看到新的詞句。 

  帽子很快的開始填滿了錢。

更多人給失明的男孩更多的硬幣。

   午後，改寫了告示牌的男人來看看事情發展得怎麼樣了。

男孩認出了他的腳步並問：「您是不是今天早上改寫我的告示牌的人？您寫了什麼？」   

⋯⋯那人說：「我只是寫真相。我說了你原本的意思，但用的是另一種說法。」

   他寫的是：「今天是美好的一天，但我卻不能看見。」

   你認為第一個告示和第二個告示寫的是同一件事嗎？

當然兩個告示都是告訴別人男孩是失明的。

   但第一個告示單純地告訴人投入一些錢在帽子裡以便幫助這位男孩。第二個告示告訴人們他們能享受美麗的一天，

但男孩不可能享受它，因為他是瞎的。

   第一個告示只訴說了男孩是瞎的。

第二個告示告訴人們(自己)是多麼的幸運不是瞎眼的人

。   我們對於第二個告示表達得更有效率，不感到驚訝嗎？

作者： 江建良

心得:從事行銷工作,也是在和客戶洽談,表達一個彼此都互利的合作方案,如何表達讓對方感受到真的是現在,是對他最有利的,別無選擇不是靠話術,而是真懂我的心是向著您